网红直播引领海南电商进入新时代 专家支招带你“飞”
商报全媒体讯(椰网/海拔手机端实习记者 刘江宇 摄影报道 )8月16日下午，由海南省农业农村厅、海南省商务厅的倾情指导，国际旅游岛商报社、海南自贸区商报文娱产业集团有限公司主办，海南海商椰网传媒科技有限公司、海南海商智谷产业园运营管理有限公司承办，海口市电子商务协会、椰网科技成果转化众创空间、海商智谷互联网众创空间共同协办的“创新·融合·破局”——2019海南大型农特产品电商扶贫商家对接会议暨海南农特产品网红直播电商大会在海口隆重召开。在活动开始前，国际旅游岛商报记者独家采访到了播商学院创始人、副院长、工信部全国移动互联网创新大赛组委会顾问、中国器官移植基金会营销顾问、北京歌华在线文化传播公司顾问孔祥亮先生，他就直播电商的未来场景作了具体分享。
农副产品的新型“网红”之路
农副产品走电商路线是新型营销模式。直播带货在今年当红主播李佳琦“买它!买它!”的带动下，越来越多人了解了直播营销的巨大生产力。谈及看待直播带货的优势时，孔祥亮表示，直播带货是从原来的传统电商模式的转型，从原来的渠道变成了内容。
直播带货的四点的优势：第一，改变了整个消费的方式，模式有了新升级。原来的消费是有目的的去找，现在直播的形式可以实现一个比较强的交互。购物的模式是完全改变的。从用户或者说从个人来讲，在直播上购物，比较直观，体验感更强。第二，主播的效应发挥了巨大的经济价值。比如素人主播，比较有名气的类似于李佳琦，有巨大的带货效应。还有一些明星也在介入，他们所带来的效应会直接带动直播的传播、销量的转化，包括效果的改变。第三，对商家是巨大的利好。原来的商家可能用传统的销售模式、零售模式也好，网销电商的模式也好。他对客户的精准度没有那么高。现在，比如像李佳琦，他直接很精准的对准口红市场，还有薇娅的服装，从商家来说就精准的定位用户。这样省去不少广告宣传，营销这样的成本。第四，技术拓宽了时空的距离。原先我们一些购物的习惯、行为可能是在特定的场景下。现在是加上5G的技术手段，在移动端可以完全完成购物。而且是在任何地方，只要打开手机，有直播就可以看到感兴趣的东西立马下单就完成了转化。从这个确定购物到最后完成成交的时间被压缩的时间很短，这样的话从整体成交量上就变得很高。
如何直播带货？专家来支招
“对于农特产品这样接地气的产品，我们如何做到用直播更吸引人？我觉得有几个点需要来注意。第一，直播场景化。因为相对来说每一个地方的农特产品都有它自己独特的地域性的特点。比如说海南这边的热带水果，有一些当地的品种是其他地方没有的，独特的地域特点去打造一个适合在直播上的一个场景化。我们去到原厂地，要比很多地方说我的水果是新鲜的要有信服力，直接从原厂地直接看到长在在什么样的环境。这会比用图文的方式，或者用其他的视频内容的展示效果要直接一些，直播重在即时和真实。场景的营造对消费者的刺激是很强的。会让消费者有一个代入感。在这个场景下我可以去消费、去购买。”孔祥亮说，不管任何的产品，产品质量对于用户来说还是第一位。
划重点！海南本土农特产品带货主播如何做
什么样的主播适合做农特产品的直播带货？孔祥亮也有自己的见解。单从主播这个方面来讲，主播本身对产品的特点、特性要有一定的了解。整个的对于直播的直播的定位和风格，主播的定位和风格要和谐统一。“比如你看李佳琦，他去卖我们的芒果可能就不太合适。本身他自己的形象和气质，包括他的语言风格。对他直播的定位做美妆就很有信服力。”
选一些适合农特产品的主播，来实现整个对于主播和农特产品有效的结合，效果会更好。分成两个方向来说，第一，他必须热爱这个东西，喜欢变成表达去告诉别人。第二，专业性，对品类很清楚，什么类型对应什么用户和受众，受众是什么样的心理状态，需要穿插什么样的信息才能达成购买，转化成为成交。农特产品用户可能关注，是否有农药残留，农特产品的生长环境是否无污染。都要求主播的知识面是比较广。第三，海南有少数民族文化特色，是否可以做一个差异化或者说风格化的一个设定。“本土化有自己风格，又具有一定的地域性，这样一看就是带有海南标签的主播。这样的话对我们海南农特产品的直播来说我觉得是比较合适的。”孔祥亮说。
5G引领海南电商进入新时代
对直播电商的未来有一个什么样的期待？特别是基于海南本土的直播电商平台网红直播的期待。孔祥亮说道：“直播电商未来会是一个产业化的状态，产业化就是直播的职业化和专业化。平台的生态体系建立的更加完善，不管是政策影响上，流量支持上，还是运营方式上都会更加贴近用户，贴近商家。从技术革新上，从九月开始5G可能商用，明年会带来更大的技术革新。不管是从硬件还是软件，直播的体验上会带来的改观会更加直接。”
最后，对于海南电商未来的发展，孔祥亮表示，零售电商转到了新型的直播电商的模式，带来最直接的影响是对事情的认知。大家对原来电商的理解转到这种电商直播这种方式，首先在观念上要有一个变化。再有就是政府层面在不断的变化，去年10月也发布了相关的计划，来促进乡村电商的发展，这一块有政府的引导和促进，包括本次活动的举办。会比较快速的帮助大家来建立一个认知。“我们要做的就是去把原来认知的东西用到实际上，比如我们对主播的一个培养，还有主播的培训孵化和相应的直播平台，直播电商是一个整个体制化的东西。然后到整个的运营，利用平台的资源、流量，对于平台的使用更落地一些。概括一下就是政策引导、主播培养、平台利用。如果这三点逐步落实的话，可能会对海南整个直播电商这一块，有一个比较大的改变。”孔祥亮说。
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